Позиционирование — это не то, что вы говорите о себе. Это то, что клиент думает о вас, когда вас нет рядом. Наша задача — сделать так, чтобы он думал именно то, что нужно вам.
Игорь Косовский
Креативный директор агентства Манкипанки
Большинство брендов не имеют позиции.
Они имеют описание.
Они имеют описание.
«Качественный продукт с индивидуальным подходом» — это не позиционирование. Это то, что написано у всех ваших конкурентов. Позиция — это одно слово, которое клиент думает о вас, когда вас нет рядом. Когда он стоит перед выбором. Когда советует вас другу. Если этого слова нет — нет и позиции. Есть название, продукт и надежда на лучшее. Мы строим позицию, которую невозможно скопировать. Потому что она основана не на характеристиках продукта — а на том, как работает голова вашего клиента.
77%
потребителей покупают у брендов, которые разделяют их ценности — не у тех, кто просто дешевле
Edelman Trust Barometer
Edelman Trust Barometer
64%
потребителей называют общие ценности главной причиной лояльности к бренду
Harvard Business Review
Harvard Business Review
33%
роста выручки даёт последовательное использование фирменного стиля и позиции
Lucidpress / Marq
Lucidpress / Marq
Что мы делаем
Для кого
Бизнес, которому нужна чёткая позиция и понимание своей аудитории. Стартапы перед выходом на рынок. Компании, которые выросли, но не могут объяснить клиенту чем они лучше.
Что входит
Аудит бренда
Как вас видят клиенты сейчас — не как вы думаете, а как есть. Интервью, анализ отзывов, тест «одно слово».
Анализ конкурентов
Карта позиционирования рынка. Кто что занял, где пустые зоны, куда заходить не стоит.
Анализ аудитории
Не демография, а модели принятия решений. Почему покупают, почему уходят, какое слово должно срабатывать.
Позиционирование
Одна формула: для кого + против чего + чем принципиально отличаетесь = одно слово. Это основа всего.
Платформа бренда
Миссия, ценности, характер, тональность — но не как набор красивых слов, а как рабочий инструмент для команды.
Слоган
Разрабатываем генеральный слоган компании и серию коммуникационных сообщений
Стоимость
300 000 руб.
4-6 недель
Процесс разработки
01
Погружение
Мы не начинаем со стратегии — мы начинаем с исследования. Интервью с вашими клиентами, анализ конкурентов, аудит текущих коммуникаций. Позиция строится на данных, а не на ощущениях.
02
Анализ
Составляем карту восприятия рынка, формулируем гипотезы позиционирования. Обычно их три–четыре. Показываем вам — обсуждаем, проверяем на прочность.
03
Позиция
Выбираем и формулируем итоговую позицию. Прогоняем через тест: понятна ли она без объяснений, отличает ли вас от конкурентов, можно ли удерживать её 5 лет.
04
Платформа
Строим документ, которым будет пользоваться команда. Не папка на полке — а рабочий инструмент для маркетолога, дизайнера, продавца и CEO.
05
Передача
Финальная презентация. Разбираем каждый элемент, отвечаем на вопросы, объясняем как применять. Через месяц — контрольный звонок: как внедряется, что непонятно.
Почему не «ещё одно агентство»
01
Мы не пишем стратегию ради стратегии
Большинство брендинговых документов умирают в папке на Google Drive. Мы строим позицию так, чтобы её понимал и использовал каждый в компании — от маркетолога до менеджера по продажам.
02
Мы начинаем с клиента, а не с вас
Позиция живёт в голове клиента. Поэтому любая работа начинается с исследования реального восприятия — а не с заполнения брифа про «ценности компании».
03
Мы говорим неудобное
Если ваша текущая позиция не работает — скажем прямо и объясним почему. Если предложенный вами слоган слабый — не согласуем из вежливости.
04
Мы проверяем результат
Любая гипотеза позиционирования проходит проверку до финального документа. Тест «одно слово», проверка на отличимость от конкурентов, проверка на устойчивость во времени.